RFC——专业转型之路
自加入保险行业以来，中国人寿浙江省分公司杭州市分公司区域总监卢国萍凭借出色的成绩，收获了诸多荣誉：从国际龙奖IDA铜龙奖、银龙奖再到金龙奖。但在此过程中，她逐渐产生困惑：随着客户圈层的提升，她发现越高端的客户，在购买保险方面，尤其在选择与身价相匹配的保险上越理性。如何才能规划出让高端客户认同的方案？她认为，关键要选择好的平台进行专业学习，例如学习RFC。她分享了以下3个学习RFC后的心得：
1.学习能创造财富。舍得“投资”自己的大脑，并坚持学以致用，才能让知识创造出财富。在学习RFC过程中，卢国萍坚持向20位客户分享学习心得，并在学成后利用所学知识，为客户分析家庭风险、企业风险和税务风险等，以及整理家庭资产负债表，用专业获得了客户的认同。得益于此，目前，这20位客户中有12位已购买保险，共计保费286万元、保单32件。
2.保险行业正加速进入“优胜劣汰”的时代。目前，中国已是世界第二大保险市场，但保险密度和保险深度与保险业发达地区相比，仍有较大差距。面对巨大的保险市场和激烈的竞争，从业人员更需不断学习，用专业制胜，才能在市场中扎根立足。
3.以身作则，引领团队。团队长作为团队的标杆，一言一行都会被伙伴看在眼里。如果团队长高度自律，热爱学习，就能带动伙伴学习。如今，卢国萍的团队每年都有伙伴学习RFC，共同营造良好的学习氛围。
