学习RFC 走上转型升级之路
在近年行业发展速度放缓的环境中，平安人寿陕西分公司熙星团队营业部经理汪健萍取得了业绩新突破，成为国际龙奖IDA会员。她坦言，她的突破得益于学习国际认证财务顾问师（RFC），走上转型升级之路。她从以下3方面分享了自己学习RFC后的收获：
1.有效提高成交率。身为团队长的汪健萍，常感到兼顾团队发展和个人业务的困难，但在学习RFC后，她的成交率大大提高，每月都可以轻松达成公司的绩优标准。
2.提升竞争力。在与客户面谈时，汪健萍会拿出RFC专用财务规划手册，为客户进行专业的家庭财务分析。她还依据手册内容，向客户郑重申明保密协议、职业道德宣言，令客户体验到购买保险的仪式感。收集信息完毕后，她用3天时间为客户制作详细、清晰的家庭财务规划报告，并呈现给客户。相比其他营销员一味推荐产品的方式，汪健萍的做法赢得了更多客户的认可。
3.深耕老客户，顺利加保。学习RFC不久后，汪健萍曾在一天之内成交了31件保单，每张保单的保费都在5000元以上，且其中有不少来自老客户的加保。例如，汪健萍有一位相识7年的老客户，多年来只为自己配置了少量的保障。过去，任凭汪健萍如何沟通，都无法改变客户的想法。然而，当客户听完她详细的家庭财务报告后，便对教育金、养老金的规划产生了认同。于是，客户一家三口加保了8张保单。
1.有效提高成交率。身为团队长的汪健萍，常感到兼顾团队发展和个人业务的困难，但在学习RFC后，她的成交率大大提高，每月都可以轻松达成公司的绩优标准。
2.提升竞争力。在与客户面谈时，汪健萍会拿出RFC专用财务规划手册，为客户进行专业的家庭财务分析。她还依据手册内容，向客户郑重申明保密协议、职业道德宣言，令客户体验到购买保险的仪式感。收集信息完毕后，她用3天时间为客户制作详细、清晰的家庭财务规划报告，并呈现给客户。相比其他营销员一味推荐产品的方式，汪健萍的做法赢得了更多客户的认可。
3.深耕老客户，顺利加保。学习RFC不久后，汪健萍曾在一天之内成交了31件保单，每张保单的保费都在5000元以上，且其中有不少来自老客户的加保。例如，汪健萍有一位相识7年的老客户，多年来只为自己配置了少量的保障。过去，任凭汪健萍如何沟通，都无法改变客户的想法。然而，当客户听完她详细的家庭财务报告后，便对教育金、养老金的规划产生了认同。于是，客户一家三口加保了8张保单。
