顾问式行销模式正崛起
在第十三届世界华人保险大会系列活动郑州峰会上，保险行销集团战略长、世界华人保险教育训练机构、IARFC中国发展中心执行长凃开元分享了人类电影史上第一部以保险销售业务员“汉克”为主题的黑白默片。
影片中，汉克的口袋中总是放着一份保单投保书，随时随地做好向客户销售保险的准备。
凃开元表示，这种以产品为导向的销售模式早在1922年便开始盛行，如今近百年过去，显然，这种销售模式的后劲可能稍显不足。
因为在互联网时代，新兴的网络销售模式更高效，以带货能手李佳琦为例，仅一场淘宝直播，他便卖出了15万支唇釉，创下了令人咋舌的销售业绩。
试想若是他直播卖保险，哪位保险代理人能比他带货能力更强？
对此，凃开元道出当前营销模式必须向以需求为导向的顾问式行销模式转变。
何为顾问式行销？
即保险从业人员通过与客户进行沟通，咨询客户当前的财务状况，而后为客户量身制定出一套完善的保障规划。
如此，从业人员不再是轻易被取代的普通业务员，而是为客户提供专业服务的财务顾问师。
凃开元认为，考取国际认证财务顾问师（RFC）资格证便是其中一条帮助保险代理人完成这种转变的高效渠道。
作为国际认证财务顾问师，从业人员还将获得4大益处：
向客户呈现专业的品牌形象
获得高维的竞争能力
更好地进阶高端市场
获得尊严与社会地位
