RFC——改变自己的力量


中荷人寿大连沙河口行政服务部卓信团队高级业务主任宋雅楠,目前已达成了2017、2019、2020年的国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖,这样的成绩着实令不少人艳羡,然而据她坦言,在2015年之时,她的年度业绩仅达1.1万FYC,甚至对自己是否要继续在行业内留存的问题产生了迷惑。

 

那么短短两年间,宋雅楠何以能带来个人业绩上的巨大跨越?这中间,使得自己产生改变的秘籍便是RFC课程。



 

从2016年学习RFC课程至今,宋雅楠在寿险行销工作上主要产生了以下4方面循序渐进的转变:

 

一是身份,从保险代理人转变为需求分析师,再到家庭财务顾问师;

 

二是销售定位,从险种销售到需求销售,再到愿景销售;

 

三是销售险种的侧重,从单一的医疗险、重疾险等保障类险种,到重养老理财险种,再到进一步做家庭财务规划;

 

四是市场的开发,从随缘开发市场到目标市场开拓,至如今的中高端市场经营。

 

宋雅楠还以她运用RFC课程所学成交的第一份保单,并且该保单主人随着她的RFC理念运用逐步驾轻就熟的过程中不断加保,从2016年初的30万发展到今年年初的105万保费的经营案例来告诉大家,从业人员必须要有专业的知识和态度,才能赢得客户的信任。

 

最后,宋雅楠建议,对RFC课程的学习,要将所学用于实践,知识技能才会内化于心,最后达成“知行合一、惠人达己、守正出奇”。

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