走转型升级之路，业绩实现年年增长的关键
当转型升级已成为寿险业当前的热词时，从业人员应如何实现转型？
在第十三届世界华人保险大会系列活动青岛峰会上，中国人寿山东省分公司济南市分公司组经理冯文东表示，随着经济发展，客户对于保险需求更加多元化，从业人员若想在行业内获得成功，必须不断学习，提升个人专业。
在明确这一想法后，他报名考取了国际认证财务顾问师（RFC）的专业证照，这一决定也让他的寿险生涯发生了三大变化：
过去他仅将自己当成一名普通的保险从业人员，如今则已成为一名能够根据客户需求提供专业服务的财务顾问师。
他的专业能力更能匹配客户的需求，让不少客户刮目相看。
2017年，他仅是国际龙奖IDA铜龙会员，但在学习RFC后，他的业绩每年都有不同程度的进步，2018、2019年成为银龙会员，2020年成为白金会员，如今更是仅用7个月便达成2021年的白金奖申请标准。
此外，RFC还让冯文东意识到，作为一名专业的财务顾问，应始终从专业角度出发，根据客户资产负债情况、收入支出情况、家庭情况等帮助客户“诊断”其在财富管理中仍存在的问题，进而给出专业的意见，帮助客户实现幸福美满的人生。
他始终将此当成自己的使命，更是帮助许多客户做好了财富管理。
比如，他便利用RFC课程所学，帮助企业主客户S先生诊断出其存在缺乏健康保障、投资渠道单一、教育金储备不足、家庭与企业资产未隔离、缺乏养老账户等多方面问题，并为其提出相应的解决方案。
在第十三届世界华人保险大会系列活动青岛峰会上，中国人寿山东省分公司济南市分公司组经理冯文东表示，随着经济发展，客户对于保险需求更加多元化，从业人员若想在行业内获得成功，必须不断学习，提升个人专业。
中国人寿山东省分公司济南市分公司组经理冯文东
思维发生转变
专业上得到提升
个人业绩明显增长
