2016年，冼艺坚转行加入了保险业。这一年，她完成了保费规模达80万元，保单件数为88件的销售业绩。

然而，如此佳绩却让她陷入了沉思：

这些保单大多是来自亲戚好友为表支持的“友情单”，若想对得起朋友给予的信任，更好地立足于行业，就必须提高专业度，增强竞争力，而学习国际认证财务顾问师（RFC）课程让她朝这个目标迈出了一大步。

在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会现场，现任中宏保险广州分公司高级营业经理的冼艺坚分享了RFC带给她的巨大改变。

她表示，学习RFC极大地提高了她的市场竞争力，最直接的体现便是件均的提高，2019年，在保单件数为48件的前提下，她创造了高达160万元的保费规模。

究其根本，这是因为RFC让冼艺坚在深度开发客户上更加有迹可循。

此前，冼艺坚都是以“我觉得您需要加保”的思维与客户谈保险。

然而，RFC课程中学习的顾问式行销模式却让她知道，只有深入分析客户的家庭资产负债状况，并通过专业的工具测算出保障缺口，才能让客户自己明白所有保单都是为了实现他的圆满人生规划而配置的，并不是代理人的业绩需求使然。    

冼艺坚分享了她开发律师客户李女士的案例。

她与李女士交流后得知，其此前已配置了健康险及意外险共24张保单，年缴保费高达15万元。

如此看来好似难再进一步开发，但冼艺坚根据李女士对未来生活的目标规划，通过精准的数据呈现，让她意识到自己及丈夫仍存在较大的退休缺口以及孝养父母缺口。

最后，李女士决定从冼艺坚处加保了年缴保费高达37万元的保单。