入行15年，连续10年获得国际龙奖IDA杰出业务铜龙奖和美国百万圆桌MDRT会员，因为做了一件事，获得3倍业绩，其中的秘诀究竟是什么？

在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会上，平安人寿惠州中心支公司部经理骆建桦分享了自己的秘诀——考取国际认证财务顾问师（RFC）。

学习完RFC课程后，骆建桦不仅获得专业的力量，保单件数从之前的月均3件跃升至10件以上，件均保费规模获得明显提升，还获得引领的力量，团队人均收入位居惠州市机构团队第一，且已有10名伙伴参加RFC。

更重要的是获得品牌的力量，拥有更加专业化的销售流程，骆建桦分享了一个典型案例。

苏女士是骆建桦的一位高净值老客户，2011年时就曾向她购买了4张基础保障类保单，件均保费几千元，之后在2017年也陆续加保5张。

原以为客户一家的保障已经足够全面，但苏女士依旧有很多烦恼。

在一次长达6小时的交谈中，苏女士询问骆建桦：“如何才能像你一样从容淡定地面对人生？”

彼时已经考取RFC的骆建桦回答：“将人生所有的财务规划做好。”并向她展示了专业的家庭综合理财分析报告工具，即RFC专用财务规划资料，客户当即将自己的家庭财务规划都交予她。最终，骆建桦帮助她整理出4千万资产，苏女士持续加保，所购保单年均保费为124万元。

学习完RFC课程后，骆建桦目前为止已为高净值客户做了21份财务报告书，签下了19件大保单。骆建桦坦言，提高自己的专业性，获得客户的全心信任，你在市场上将没有竞争对手。