百万年金险的成交之道——3大核心价值理念
自入行至今，经过16年的洗礼与磨练，平安人寿河南分公司资深业务主任刘豫在寿险行业迸发出巨大的活力，以优秀的成绩连续10年蝉联国际龙奖IDA会员及国际品质奖（IQA）。这背后是其不断提升专业技能的结果，而国际认证财务顾问师（RFC）课程在其中起着关键性作用，尤其是在助力开发百万年金险上。结合RFC课程所学以及过往经验，刘豫凝练出3大核心价值理念，用于打开年金险销售的通关大门。
1.理财的终极目标是追求平衡、没有遗憾的人生。面对客户，刘豫经常以“我们为什么要理财”开放性提问作为切入口，意在唤醒客户内心最渴求实现的理财目标，告诉他们今日的努力其实是为了追求平衡、没有遗憾的人生，实现财务自由，借此引出以年金险进行财务规划的话题。
2.理财当以人为本、以责任为主线。谈及理财话题时，总会无可避免地涉及投资收益问题。刘豫认为，对于过度关注投资收益的客户，从业人员应结合年金险的理财与保障并存的功能，提前向他们说明并阐释理财的本质应以人为本，以责任为主线，而不是一味地追求效益。
3.让目标如期兑现远比追求投资报酬率更重要。刘豫指出，向客户强调这一核心价值理念，意在告诉他们未来是确定的，追求投资报酬率也许能实现财务目标，但其中包含太多不确定性，而年金险的确定领取、安全稳定等核心功能却能极好地解决此问题。
